注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

诺亚美术教室

发现——思考——感悟——创想

 
 
 

日志

 
 

口语表达能力的训练  

2010-02-28 14:46:02|  分类: 教学思考与探索 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

汽车时代不仅仅属于伟大的发明家、工程师和声威赫赫的管理者,同样属于能够在这一产业里实现自己价值的任何人。一位创下吉尼斯纪录的汽车推销员,也同样拥有汽车时代的光辉

  现在,雪佛兰品牌汽车的推销员乔基拉德已经成为世界上最受欢迎的演说家之一--曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。

  连续12年,他每天卖出6辆汽车,一直保持推销员销售汽车吉尼斯世界纪录,被公认为世界上最伟大的汽车推销员。许多消费者为了买他销售的汽车,不惜多等待两个月,因为他们只想从最伟大的推销员手上拿到汽车钥匙。

  没有人相信,在35岁之前,乔基拉德曾经患有严重的口吃,换过40个工作,甚至做过小偷,开过赌场。谁能想象得到,像这样一个谁都不看好,而且背了一身债务几乎走投无路的人,竞然能够在短短3年内爬上世界第一,并被称为"世界上最伟大的推销员"。

  2005年,乔基拉德曾经来到北京国际会议中心做演讲,现场挤满了人。乔基拉德向中国消费者表述了虚心学习、努力执著、注重服务与真诚分享的理念。至今许多推销员依然记得他讲述的故事。

  有一次一个客人向乔基拉德买车,乔基拉德向他推荐了一个新型车,一切都进行得非常顺利,眼看就要成交了,突然间这个顾客说:"我不要了。"明明这个顾客很注意这部车,为何突然间变卦?乔基拉德对此一直懊恼不已,百思不得其解,当天晚上11点,他实在忍不住拨通了这位顾客的电话,"您好,今天我向您推销的那一款车,眼看就要签字了,不晓得您为什么突然间走了?很抱歉,我知道现在已经是11点了,但我检讨了一整天,实在想不出错在哪里,因此我特地打电话来向您请教。"顾客就问他:"真的吗?""真的。""是肺腑之言吗?""是肺腑之言。""很好,你用心在听我说话吗?"乔基拉德回答:"是的,我用心在听您说话。"于是这个顾客说:"可是今天下午你并没有用心在听我说话呀,就在签字之前我提到我的儿子即将进某个大学就读,我还提到我儿子运动成绩以及他将来的抱负,我以他为荣,但是我发现你没有任何的反应。"乔基拉德记得这个顾客的确是曾说过这件事,但当时他根本就没有注意听,也没有在乎。"你根本就不在乎我说什么,我看得出来,你正在听另外一个推销员讲笑话,这就是你失败的原因。" 从此,乔基拉德明白了销售人员永远要学会倾听,去倾听对方的谈话内容,尊重对方的心绪,这样就成功了一半。

  不过在结束演讲之后,许多来听讲的人表示,最大的收获是学会了怎样发名片。据说,乔基拉德每天发400张名片。他到超市里面去买东西后,会多付两美金。嘱咐售货员往每一个袋子里面放一张他的名片。

  而他的名片上,写着这样一段话:假如一生当中,你买过我的一次汽车,我就会让你一辈子无法忘记我。

补充 - 2007-05-19 20:43:54

古希腊有一位卓越的演讲家德摩斯梯尼,年轻时有发音不清、说话气短、爱耸双肩的毛病。最初他的演讲很不成功,以致被观众哄下了讲台。但德摩斯梯尼没有因失败、嘲笑、打击而气馁。他一方面博览群书、积累知识,一方面他又刻苦练习。为了练嗓音,他把小石子含在嘴里朗诵,迎着呼啸的大风讲话;为了克服气短的毛病,他故意一面攀登,一面不停地吟诗;为了克服耸肩,每次练习口才时他都在自己的双肩上方挂两柄剑,剑尖正对双肩,迫使自己随时注意改掉耸肩的不良习惯。他还在家中安装了一面大镜子,经常对着镜子练演讲,以克服自己在演讲中的一些毛病。经过苦练,德摩斯梯尼终于成了世界闻名的大演讲家。“宝剑锋自磨励出,梅花香自苦寒来。”这就是德摩斯梯尼成功给我们的启示。

 

国外名人:

波义耳 ——物理学家,波义耳定律的发现者;

布鲁斯.威利斯 ——好莱坞电影明星,代表作《纽约大劫案》;

达尔文 ——自然学家,进化论提出者,著有《物种起源》一书;

华盛顿 ——政治家,美国第一任总统;

拿破仑一世 ——著名军事家、政治家,法国皇帝;

德摩斯梯尼 ——古希腊演说家,因口含石子在海边练习演说终成演说家而闻名;

牛顿 ——现代科学奠基人,奠定力学研究的基础;

丘吉尔 ——著名政治家、演说家、作家,英国首相,二战三巨头之一,诺贝尔文学奖获得者;

玛丽莲.梦露 ——好莱坞电影明星,代表作《七年之痒》;

图灵 ——计算机科学的奠基人,首先提出图灵机概念;

西奥多.罗斯福 ——政治家、经济学家,美国总统;

亚里士多德 ——古希腊思想家,亚历山大大帝的老师,著有《诗学》,提出学科分类思想,是人类文明史上的一个里程碑式的人物;



中国名人:

韩非 ——思想家、法家思想代表人物之一;

柳亚子 ——近代诗人;

詹天佑 ——铁路工程师,京张铁路总设计师;

朱光亚 ——中国科协主席;

钱三强 ——著名力学家;

姜昆 ——著名相声艺术家;

朱旭 ——著名表演艺术家;

崔健 ——摇滚歌星;

  评论这张
 
阅读(60)| 评论(0)
推荐

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017